Во время общения с собеседником полезно следить за тем, куда обращен его взгляд, — понимание движений глаз позволит Вам эффективно управлять переговорным процессом.

Если Ваш собеседник смотрит влево-вверх, то в данный момент он обращается к своей памяти и опыту. То, что происходит на его лице сейчас, отражает его отношение к текущей ситуации.

Если собеседник смотрит вправо-вверх, то в данный момент он фантазирует или просто врет. Частое моргание также может свидетельствовать об обмане.

Взгляд влево-вниз говорит о том, что Ваш собеседник ушел в себя для анализа ситуации. Дайте ему аргументы для анализа.

Взгляд вправо-вниз — собеседник обращается к внутренним переживаниям, эмоциям. Окрасьте его переживания в теплые цвета.

движения глаз

Левая и правая сторона соответствует левой и правой стороне Вашего собеседника. Важно! Если перед Вами левша, то все следует трактовать с точностью наоборот.

 

Узнайте, кто перед вами: визуал, кинестетик, аудиал

Оксана Гафаити,
Первая русская женщина, торгующая Америку.

Понравился пост? Поставьте лайк.
Хотите еще? Подпишитесь на обновления.