Что общего между канатоходцем и предпринимателем? Им обоим приходится сохранять равновесие в трудных условиях. Но есть и то, что их отличает. Это отношение к риску. Путь канатоходца опасен. И едва ли найдется смельчак, который отважится пересечь высоту без тренировки и без страховки.

Но среди начинающих бизнес таких лихачей хоть отбавляй. Возможно, если бы от каждого шага предпринимателя зависела его жизнь, бизнес бы реже срывался в пропасть. В бизнесе, как в эквилибристике, важны 2 принципа:

  1. Принцип баланса.
  2. Принцип страховки.

При верном соотношении приходов и расходов бизнес становится сбалансированным и обеспечивает себя страховкой в виде прибыли. Прибыль — вот балансировочный шест вашего бизнеса. Без прибыли бизнес теряет устойчивость.

Бизнес без прибыли — такой же бизнес, как соленый огурец — конфета.
Чарльз Абботт

Ничто не дисциплинирует так, как мысли о прибыли. Вы начинаете вдумчиво вкладывать и мудро расти. Но главное: мысли о прибыли приведут вас к тому, с чего начинается бизнес — к продажам.

Бизнес следует начинать с конца — с обеспечения сбыта.
Герберт Ньютон Кэссон

Объем сбыта диктуется издержками и нормой прибыли. На подступах к своему делу хорошо бы понимать, о каких цифрах идет речь:

  • Сколько в месяц вы будете тратить на содержание офиса (магазина, кафе, производства): на аренду и коммунальные платежи, услуги банка, интернет и телефонию, сопровождение и поддержку ПО и ПК?
  • Сколько в месяц вы будете тратить на содержание сотрудников: на поиск и обучение персонала, выплаты по налогам и заработной плате?
  • Сколько ежемесячно вы будете вкладывать в рекламу и продвижение вашего бизнеса?

Проделанные расчеты дадут представление о том:

  • Какой процент наценки вам необходим для выхода на рынок и прибыль.
  • Какой объем продаж вам необходим для выхода на окупаемость.
  • Какое число клиентов вам понадобится для выполнения плана продаж.
  • Какое число сотрудников потребуется для привлечения / удержания данного числа клиентов.

Ответы на эти вопросы убедят вас в том, что продажи — не только результат, но и процесс, требующий неусыпной заботы. И начинать бизнес нужно именно с них. Бесконтрольные продажи делают бизнес стихийно непредсказуемым. Нет продаж — нет прибыли — нет бизнеса. Сначала начните считать, а потом начинайте бизнес.