Рентабельность продаж — Return On Sales, ROS

Коэффициент рентабельности продаж (Return On Sales, ROS) отражает долю прибыли, приходящуюся на каждый заработанный компанией доллар. Для расчета рентабельности могут использоваться разные показатели прибыли, что объясняет существование таких вариаций коэффициента, как:

  • Рентабельность продаж по валовой прибыли (Gross Profit Margin).
  • Рентабельность продаж по операционной прибыли (Operating Margin).
  • Рентабельность продаж по чистой прибыли (Net Profit Margin).

Рассчитываются они как:

Валовая маржа = (Валовая прибыль / Выручка) x 100%
Gross Profit Margin = (Gross Profit / Revenue) х 100%

Операционная маржа = (Доход от операций / Выручка) x 100%
Operating Margin = (Operating Income / Revenue) х 100%

Чистая маржа = (Чистая прибыль / Выручка) x 100%
Net Profit Margin = (Net Income / Revenue) х 100%

Валовая маржа или валовая рентабельность интересна тем, что в состав себестоимости входят только те расходы бизнеса, без которых компания не сможет существовать. Рост валовой рентабельности обычно означает, что компания стала более эффективно управлять своими основными процессами. Однако здесь важно учитывать, что рост валовой рентабельности может означать и то, что у компании просто подешевело сырье или сильно выросла цена на производимые товары (услуги).

В свою очередь, операционная маржа или операционная рентабельность отражает, насколько эффективно компания управляет своими расходами. Чистая маржа отражает рентабельность компании в целом. Помимо рентабельности по чистой или валовой прибыли часто оценивают эффективность бизнеса по такому показателю, как EBITDA.