О выборе без выбора
Идет по лесу дракон. Навстречу ему медведь.
- Я медвежатину люблю! Тебя на завтрак съесть или на обед?
- На обед...
- Отлично. Придёшь к моей пещере в час дня (достаёт блокнот, помечает).
Идёт дальше, видит волка:
- Волчье мясо! Деликатес! Тебя на завтрак съесть или на обед?
- На завтрак...
- Отлично. Придёшь к моей пещере в девять утра (достаёт блокнот, помечает).
Идёт дальше, видит зайца:
- Зайчатина! Диетический продукт! Тебя на завтрак съесть или на обед?
- А можно меня вообще не есть?
- Ну, если ты так ставишь вопрос... Можно... (достаёт блокнот, вычеркивает).
Успешные продавцы часто применяют такую технику как "иллюзия выбора". Такая скрытая манипуляция хорошо работает не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Так, мама спрашивает сына: "Ты игрушки уберешь сейчас или после обеда?" Опытный продавец спрашивает клиента: "Вам отправить счет по электронной почте или по факсу?"
Иллюзия выбора отлично работает, так как не встречает сопротивления сознания, ведь налицо факт альтернативного выбора. Есть анекдот, отлично иллюстрирующий данную технику воздействия.
