О чем говорят движения глаз

Во время общения с собеседником полезно следить за тем, куда обращен его взгляд, - понимание движений глаз позволит Вам эффективно управлять переговорным процессом.

• Если Ваш собеседник смотрит влево-вверх, то в данный момент он обращается к своей памяти и опыту. То, что происходит на его лице сейчас, отражает его отношение к текущей ситуации.


• Если собеседник смотрит вправо-вверх, то в данный момент он фантазирует или просто врет. Частое моргание также может свидетельствовать об обмане.


• Взгляд влево-вниз говорит о том, что Ваш собеседник ушел в себя для анализа ситуации. Дайте ему аргументы для анализа.


• Взгляд вправо-вниз - собеседник обращается к внутренним переживаниям, эмоциям. Окрасьте его переживания в теплые цвета.

Левая и правая сторона соответствует левой и правой стороне Вашего собеседника. Важно! Если перед Вами левша, то все следует трактовать с точностью наоборот.

Посмотрите также

• Переговоры на языке жестов и телодвижений
• Переговоры без борьбы. Общение с визуалами, аудиалами и кинестетиками
• Смотри, чтобы увидеть: язык жестов и мимики