Микеланджело был не только мастером эпохи Ренессанса, но и мастером продаж. Приемами продаж и переговоров он владел так же искусно, как резцом или кистью. Будучи потомственным купцом, он не терялся, когда речь заходила о деньгах. Особенно хорошо он умел торговаться.

Добавление товара в корзину не гарантирует его покупки. В 60-70% случаев товар остается пылиться в корзине, не будучи заказанным или оплаченным. Причины "забытых" онлайн-покупок чаще всего связаны с работой сайта и его удобством, а также стратегией продаж и ценовой политикой.

Продажи - это путешествие, которое нужно закончить в намеченный срок. Важно продумать маршрут и рассчитать ресурсы так, чтобы доход от сделки был выше затрат на ее заключение. Это то, что Джефри Фокс в книге "Как стать волшебником продаж" называет "рассчитать топливо продаж". Вся его книга - свод действенных правил для личных продаж. Вот наиболее важные из них.

Чем сложнее товар, тем труднее его продавать. Еще сложнее сделать это быстро. И тем ценнее умение продавца говорить по делу и четко. Если вы хотите делать больше продаж, у вас должна быть наготове внятная и убедительно краткая презентация. Если вы пройдете этот лифт-тест, считайте, что такая презентация у вас уже есть.

Вам ничего не светит в продажах, если вы продаете не тем и не там. Если вам нужны реальные сделки, цельтесь на тех, кому нужно то, что вы продаете, у кого на это есть деньги и право этими деньгами распоряжаться. Как вы уже поняли, вам нужен ЛПР - лицо, принимающее решение о покупке.

Очевидно, что прежде чем убедить ЛПРа выделить деньги, вам потребуется убедить его выделить время. На общение с вами. Сделать это совсем не просто, но оно того стоит. Назначить с ЛПРом встречу значит наполовину заключить сделку.