Архитектура выбора: результаты исследований для роста продаж

Успешные продавцы действуют интуитивно. Остальным же могут помочь наблюдения маркетологов об архитектуре выбора. А проще говоря, о том, как воздействовать на покупателей и подталкивать их к принятию нужного решения.

Технологии в магазине стимулируют покупки и рекомендации

Посетители в магазинах с удовольствием пробуют технологические новинки. А современные технологии, в свою очередь, делают шопинг не только более увлекательным, но и стимулирующим положительные отзывы и рекомендации.

Как расплачиваются покупатели в Сети

Компании НАФИ и Online Market Intelligence (OMI) провели совместное исследование удаленных форм оплаты, распространенных в России. В ходе опроса оценивалась популярность тех или иных способов совершения платежей в зависимости от пола респондента.

Кто такие многоканальные покупатели и как они покупают

Выбор и принятие решения - не самые приятные составляющие шопинга и, дабы разделить бремя ответственности, мы обращаемся к сторонним советам, рекомендациям и даже рекламе. Необходимую нам информацию мы собираем из разных источников: телевидение, СМИ, Интернет, мобильные устройства и пр.

Мы ведем себя как "многоканальные покупатели" - такой термин (multi-channel shopper) придумали производители и ритейлеры, наблюдая за тем, как мы делаем выбор и совершаем покупки.

Влияние цвета на покупателей: инфографика

Психология цвета - это то, с чем неизменно приходится считаться при запуске нового продукта, открытии нового магазина, салона или ресторана. Компания - разработчик системы веб-аналитики KISSmetrics подготовила вот такую познавательную инфографику, раскрывающую всю силу влияния цвета на потребителей.